必发bifa官方网站★ღ★★，必发官方网站★ღ★★，bifa·必发(中国)唯一官方网站★ღ★★，bifa必发商务礼品★ღ★★！必发bifa★ღ★★，必发(中国)官方网站bifa·必发★ღ★★，过去几年★ღ★★，我们见证了包括江南布衣★ღ★★、ZUCZUG 素然★ღ★★、 Mo&Co 等本土服饰品牌的快速崛起★ღ★★，但在饰品领域能叫得出名字的品牌却屈指可数木下亚由美★ღ★★。于此同时★ღ★★，据中国珠宝行业协会的数据★ღ★★：过去五年来木下亚由美★ღ★★，国内珠宝首饰行业的零售额实现了17%以上的年复合增速★ღ★★，是国内规模增长最为迅速的可选消费品之一木下亚由美★ღ★★，2014年国内珠宝首饰行业整体零售规模接近 5000亿元★ღ★★。

　　“优集U Jewelry”是36氪最近在上海接触到的一个本土饰品品牌★ღ★★，联合创始人余晓慧向我们独家透露★ღ★★：他们已在近期获得了荣正投资千万级别的 Pre-A 融资bifa·必发(唯一)中国官方网站★ღ★★。余晓慧之前在时尚行业做了8年★ღ★★，在2010年和丈夫徐向明一起创办了 U. Land★ღ★★，公司专门为全球500强企业（微软★ღ★★、皇家苏格兰银行★ღ★★、浪琴等）做最高端的定制礼品★ღ★★。五年的过程中积累了较强的后端供应链资源★ღ★★，其合作的工厂为全球 30 余家奢侈品品牌做代工生产★ღ★★，也锻炼了一支成熟的设计团队★ღ★★。

　　2015年两人决定创办面向C端的“优集”品牌★ღ★★，背后的初衷是遗憾中国很缺乏代表东方文化木下亚由美★ღ★★、走向世界的品牌★ღ★★。而国外的品牌则是用中国的元素赚中国人的钱★ღ★★。因此★ღ★★，“优集”主打定位是东方轻奢★ღ★★，即每个产品都与东方元素挂钩★ღ★★，并拥有全球设计版权★ღ★★。

　　作为设计师品牌★ღ★★，“优集”也陆续参加了巴黎时装周bifa·必发(唯一)中国官方网站★ღ★★，纽约时装周★ღ★★，全球学院设计巴塞尔国际钟表珠宝展进行展示★ღ★★。 目前共推出了包括字母★ღ★★、莲花★ღ★★、12生肖★ღ★★、莲花法郎彩在内的六大主题系列★ღ★★，共300多个SKUbifa·必发(唯一)中国官方网站★ღ★★。

　　消费品的定价一直是个很大的学问★ღ★★。国内许多设计师品牌通常都容易出现价格太高★ღ★★，曲高和寡的尴尬情况★ღ★★。这点上★ღ★★，“优集”的做法比较有意思★ღ★★。团队借鉴了消费心理学的概念★ღ★★：即女性通常会把每月十天的工资放在解决生存问题上（吃喝）★ღ★★，10天的会放在享乐上★ღ★★，还有3-4%会放在储蓄上bifa·必发(唯一)中国官方网站★ღ★★，此外★ღ★★，也会用1-2天的工资用于尝试新的消费品★ღ★★。“我们统计下来★ღ★★，一★ღ★★、二★ღ★★、三线元★ღ★★，那么均分下来每天就在200元左右木下亚由美★ღ★★。所以优集基本款的定价就在200-300元间★ღ★★。”徐向明说★ღ★★。

　　工艺上★ღ★★，品牌要求同奢侈品牌的出厂标准保持一致★ღ★★。提供的服务除了终身保养外★ღ★★，每件产品背后都可镭射自己或送礼人的名字★ღ★★。此外★ღ★★，受丹麦知名品牌 Pandora 的启发★ღ★★，“优集” 的饰品也可根据用户的喜好自由组合佩戴★ღ★★。

　　借助其在后端供应链的优势★ღ★★，通常 “优集” 产品从设计到生产★ღ★★，与相同类似企业相比★ღ★★，周期更短★ღ★★，此外bifa·必发(唯一)中国官方网站★ღ★★，由于拥有对工厂的话语权★ღ★★，“优集” 目前的产能可以保证客户对于配送时间的要求★ღ★★。目前罗辑思维★ღ★★、果壳等互联网平台与“优集”开始合作开发定制款产品★ღ★★。

　　销售渠道方面★ღ★★，“优集”和小黑裙类似★ღ★★，采取了三级分销模式★ღ★★。按照这个模式★ღ★★，每个购买过“优集”品牌的消费者★ღ★★，将产品推荐给其他消费者并购买后★ღ★★，可以获得品牌给予他们的奖励★ღ★★，从而激发了消费者的积极性★ღ★★，有利于品牌知名度的提升★ღ★★。

　　团队更愿意将这些传播者比作是品牌代言人★ღ★★，她们兼有消费者和销售者双重身份★ღ★★，“优集”可以帮助她们借助品牌进行轻松的资源创业bifa·必发(唯一)中国官方网站★ღ★★。除了线上推广外★ღ★★，代言人也会自行在线下举办高端活动来吸引精准客户★ღ★★。有了这些代言人★ღ★★，优集相当于节省了大部分的广告★ღ★★、渠道和销售人员方面的资金投入★ღ★★。

　　余晓慧称木下亚由美★ღ★★，这种熟人推荐的模式发酵很快★ღ★★，推出十几天★ღ★★，平台就吸引了2万个粉丝和1万名代言人★ღ★★，平均购买转化在7.6%★ღ★★。据悉★ღ★★，优集当前每个月销量在 80-100万人民币★ღ★★，客单价从200-1000元不等★ღ★★，其中 30% 是送礼需求★ღ★★，70% 是个人购买需求★ღ★★。

　　当线上的流量红利渐渐消失★ღ★★、宏观环境不景气的时候★ღ★★，我们相信★ღ★★，越来越多的零售业态和消费品牌将在消费升级的浪潮下逐步崛起★ღ★★，引领我们的生活方式和理念★ღ★★。