一根吸管利润8毫◈ღ★，有人年销2亿◈ღ★；一根筷子几毛钱◈ღ★，有人做到上市◈ღ★。看似不起眼的小生意◈ღ★，闯入市场缝隙◈ღ★，同样能成为塔身之钻石◈ღ★。

　　这片善于滋长草根梦想的土地上◈ღ★，诞生过“吸管大王”“筷子大王”◈ღ★，是全球最大的小商品集散中心◈ღ★。2021年◈ღ★，这座总面积1105.46平方公里的中国县级城市◈ღ★，创造了92.9亿件的快递业务量◈ღ★，数量占全国的10.8%◈ღ★。

　　6月底◈ღ★，《天下网商》走访了位于义乌的几条库存街◈ღ★。它们和义乌国际商贸城相距不过几里◈ღ★，生意的逻辑却截然不同◈ღ★：这里没有发达且成熟的电商网络◈ღ★，但却在淘特◈ღ★、抖音◈ღ★、快手等平台拥有着自己的一席之地◈ღ★；这里没有装修考究的门面蜜芽2021最新地址◈ღ★，但每天门庭若市◈ღ★，来者时而上演抢货戏码◈ღ★，守店人则在货物上手写四字◈ღ★：谢绝还价◈ღ★。

　　这些守店人更准确的称呼◈ღ★，是库存“猎手”◈ღ★。他们密集围聚在义乌五爱库存街◈ღ★、八足塘◈ღ★、朱村等城中村◈ღ★，构建起一个庞大的“便宜货市场”◈ღ★。

　　“亿元哥”张大爷正是“猎手”之一◈ღ★。这位56岁的大爷◈ღ★，曾负债千万◈ღ★，又受了情伤◈ღ★，如今他是五爱库存街的网红◈ღ★。每天◈ღ★，都有追逐流量的人慕名而来◈ღ★，他对这些镜头是有好感的——短视频的流量曾为他卖空库存◈ღ★，足足20吨的货蜜芽2021最新地址◈ღ★。

　　1元一件的衣服◈ღ★、按吨称重卖的饰品……口袋揣个500块或许就能东山再起◈ღ★，这里是草根创业者的天堂◈ღ★。

　　傍晚◈ღ★，一辆13米长的大货车停在五爱库存街14栋“买全球卖全球 ok”的档口◈ღ★。几位小伙子将店里堆得像个小山丘似的衣服◈ღ★，一件件塞进绿色蛇皮袋里◈ღ★，再把撑满的蛇皮袋扛上货车◈ღ★。

　　这是发生在6月底的一幕◈ღ★：一位新疆买家看中了几吨夏季T恤◈ღ★，他花费不到十万块◈ღ★，将张大爷整个店铺“掀了个底”◈ღ★。

　　这样的“壮观景象”时有发生◈ღ★。张大爷告诉《天下网商》◈ღ★，他的另一个档口◈ღ★，因为冬季货较多◈ღ★，还堆着几座“山丘”◈ღ★，但没多久◈ღ★，那里也被搬空◈ღ★。“我这里的流通性很高蜜芽2021最新地址◈ღ★。”说这话时◈ღ★，大爷嘴角不自觉上扬◈ღ★。

　　张大爷的档口不缺生意◈ღ★，只有不够卖的货bifa必发◈ღ★。买家们之所以慕名而来◈ღ★，是因为他的衣服足够便宜◈ღ★，几乎全场1元一件◈ღ★，有些甚至2元/斤◈ღ★。价格是库存街的重要竞争力◈ღ★，也是每位档口老板的“生存本能”◈ღ★。

　　不过◈ღ★，要在这上千个体户扎堆的库存街闯出一条路◈ღ★，还得豁得出去◈ღ★：这位56岁的老爷子把自己的头像印在了门店招牌上◈ღ★，并取下一个响亮的slogan“买全球卖全球◈ღ★，一元一件◈ღ★，张亿元”◈ღ★。在扎堆以“XX服装尾货库存”为名的库存街上◈ღ★，“张亿元”一下有了个性◈ღ★。

　　他的朋友圈里◈ღ★，每天滚动着的都是大卡车上货卸货的视频◈ღ★，还有不少人守在他的店门口◈ღ★，等着他新到的蛇皮袋“开箱”◈ღ★，以第一时间抢货◈ღ★。

　　和身处库存街的其他店主一样◈ღ★，“张亿元”也习惯把店面两头的卷闸门全天保持拉开状态◈ღ★，方便买家进入◈ღ★。

　　“不能抽烟◈ღ★，把烟灭了再进来◈ღ★，这里面都是衣服◈ღ★，风这么大◈ღ★，点着了还得了◈ღ★。”虽然是便宜的库存货◈ღ★，但张大爷安全意识很高◈ღ★。看着张大爷略显严厉的神情◈ღ★，抽烟的买家立刻掐灭了烟头◈ღ★。

　　“这里是3块钱一件的棉衣◈ღ★，有12000件◈ღ★，皮草稍贵一些大概10块一件左右◈ღ★，还有那些裤子是2块一件◈ღ★。”这些货价◈ღ★，张大爷一天要报无数遍◈ღ★。“前几天刚卖掉20吨共8万块钱的货◈ღ★，所有的货只要凑够1万块就包邮◈ღ★。”

　　还是小伙子的时候◈ღ★，他赤手空拳来义乌做配饰生意◈ღ★，还开了个小厂bifa必发◈ღ★。然而因为年轻急于求成又缺少做生意的经验◈ღ★，他最终交了几千万的学费◈ღ★。张大爷补充说◈ღ★，自己一度还被骗了感情◈ღ★，赔了钱又失了爱◈ღ★。

　　失意于义乌的张大爷◈ღ★，决定在这片土地重振旗鼓◈ღ★。有人说◈ღ★，跑来义乌创业的草根◈ღ★，10个里有8个都欠着债◈ღ★，但这座城市的魔幻之处在于◈ღ★，你永远可以在这里找到机会打场翻身仗◈ღ★。

　　张大爷最早在义乌篁园市场嗅到了库存生意的苗头◈ღ★。那时候他做服装生意◈ღ★，打出了10块钱一件的广告◈ღ★，发现这招不错◈ღ★，就推出了“5元一件”“3元一件”◈ღ★。后来他心想◈ღ★：我能不能做全世界最便宜的1元一件的库存衣服？

　　同样因为失意来义乌打拼的◈ღ★，还有广西女孩西西◈ღ★。这位漂亮的女孩曾在老家做过服装生意◈ღ★，一连开了几十家连锁店◈ღ★，也创业开过咖啡馆◈ღ★，谁知2016年服装店倒闭bifa必发◈ღ★，欠下几百万外债◈ღ★。

　　她的第一站是义乌北下朱村◈ღ★。这里被称为“网红直播第一村”◈ღ★，靠着“世界小商品之都”的海量货源◈ღ★，夜里灯火通明◈ღ★、叫卖声不断◈ღ★，创造了一个个财富梦想◈ღ★。

　　西西记得◈ღ★，自己当时在北下朱来回逛◈ღ★，从早晨8点一直逛到晚上12点◈ღ★，看着大批追逐流量的人在这里做直播◈ღ★、拍短视频◈ღ★，她帮店家老板收摊开铺◈ღ★，寻找能活下去的“救命稻草”◈ღ★。最早◈ღ★，也是靠着在北下朱习得的直播技能让她赚到在义乌的第一桶金——600元◈ღ★。

　　转行库存生意◈ღ★，是她从主播直播间里看到的商机◈ღ★：那些堆积如山的◈ღ★、按斤售卖的小商品◈ღ★，经常是抢手货◈ღ★。于是◈ღ★，她转战距离北下朱15分钟车程的八足塘库存街◈ღ★，开启自己的库存“猎手”之路◈ღ★。相比于五爱库存街◈ღ★，八足塘更便宜◈ღ★、定位更低端◈ღ★，也更适合她这样的低成本创业选手◈ღ★。

　　同为库存“猎手”◈ღ★，内部也有自己的排位◈ღ★：在这一行◈ღ★，谁离货源更近◈ღ★，谁就能手握更大的话语权◈ღ★、挖掘到更大的财富密码◈ღ★。

　　比如张大爷属于一手货源商◈ღ★，他的货大都直接来自工厂◈ღ★。能有如今的地位◈ღ★，凭的是他当年两条腿一点点跑出来◈ღ★：浙江蜜芽2021最新地址◈ღ★、江苏◈ღ★、广东◈ღ★，哪里做服装◈ღ★，哪里就有张大爷的影子◈ღ★，杭州的四季青◈ღ★、九堡◈ღ★，广东的东莞◈ღ★、虎门◈ღ★，江苏的常熟……在工厂扎堆的产业带◈ღ★，他一家家询问老板是否要出库存◈ღ★、尾货◈ღ★，“有的老板卖◈ღ★，有的不卖◈ღ★，卖给我了◈ღ★，我就能赚钱◈ღ★。”

　　这一行◈ღ★，货不等人◈ღ★。通常一个电话告知你有货◈ღ★，就得立即奔去看货◈ღ★，不然就会被同行抢走◈ღ★。一天深夜◈ღ★，一个电话吵醒了正打算休息的西西◈ღ★，但听到有“好东西”◈ღ★，她毫不犹豫地出门看货◈ღ★，甚至睡衣都没顾上换◈ღ★。

　　“每天都在找货◈ღ★，或者是去仓库◈ღ★、去工厂的各种路上◈ღ★，这行很苦◈ღ★。”张大爷说◈ღ★，但相对的bifa必发◈ღ★，库存“猎手”也更能体会到苦尽甘来的意义◈ღ★。

　　各市场窜货在库存界再正常不过◈ღ★，五爱的老板也会来朱村◈ღ★、八足塘采购◈ღ★。前年◈ღ★，西西在同行处入了货蜜芽2021最新地址◈ღ★，一斤耳环◈ღ★，13元的白菜价◈ღ★，今年一度涨到70元/斤◈ღ★，这从侧面印证库存奇货的抢手◈ღ★。“收一箱耳环花600多块◈ღ★，批发出去能卖2000元◈ღ★。”

　　库存买手进货也像一场豪赌◈ღ★。“就看一车水分有多少了◈ღ★。”西西说◈ღ★，几十万件的货有残次品是难免的◈ღ★，这也正好成了砍价的点◈ღ★，西西一般会在货主的价格上再减掉10%-15%◈ღ★。

　　她乐于展示自己的“战利品”◈ღ★：25元收来的鞋◈ღ★，商场要卖600元◈ღ★；1元的可乐冰袖◈ღ★，电商最低能卖19.9元◈ღ★；3毛钱的蕾丝内裤◈ღ★，她觉得不错留了20条寄给家人……

　　1989年出生的东北人东子去年4月才入行◈ღ★，作为一位新手◈ღ★，他更多依靠中介推货◈ღ★。在此之前◈ღ★，他做了10年淘宝◈ღ★，后来又回老家开倒挂车◈ღ★，离了婚想换个环境再来过◈ღ★。

　　他认为库存这行最吸引他的是拥有定价权◈ღ★，“进价1块◈ღ★，卖出去的价格随我定◈ღ★。”这个行业也有很阳光的行规◈ღ★，比如不欠款◈ღ★，买卖双方出货了就给钱◈ღ★。“干库存◈ღ★，你能小富即安◈ღ★，也能大富大贵◈ღ★。”

　　在这里◈ღ★，跟店铺老板“交个朋友”是件很容易的事◈ღ★，每家每户都把手机号和二维码写在店招上◈ღ★，恨不得把家庭住址也写上◈ღ★，就是不想错过任何一笔生意◈ღ★。

　　尽管烈日当头◈ღ★，可张大爷的档口还是被人塞得满满的◈ღ★。之所以人气这么旺◈ღ★，还是得益于他解锁了新的“流量密码”◈ღ★。

　　据张大爷介绍◈ღ★，去年国庆期间◈ღ★，有两位素人同时找他拍视频◈ღ★，他称之为“探店”◈ღ★。当天下午◈ღ★，关于张大爷的两条视频在社交平台上火了◈ღ★，“其中一位快手拍摄者因为这条视频◈ღ★，粉丝数从600涨到了14万◈ღ★。”

　　被流量注入后◈ღ★，成百上千的粉丝慕名而来◈ღ★。张大爷为此在店铺门口常年放着两箱矿泉水◈ღ★，“有一天光给探店红人送水就花了一千块◈ღ★。”

　　“网红给我带来了流量◈ღ★，带来了很多销量◈ღ★，我借着互联网这一波火起来了◈ღ★。”他在抖音◈ღ★、快手都开了号◈ღ★，取名“一元一件张亿元”◈ღ★，每天发“工作日志”◈ღ★，偶尔露个脸◈ღ★，但自己的号依然没有火◈ღ★。

　　在与《天下网商》的交谈中bifa必发◈ღ★，西西的伙伴递出话筒收声◈ღ★，他在一旁认真录制◈ღ★，为短视频积累素材◈ღ★。最近◈ღ★，西西正在努力拍短视频◈ღ★，她是自己库存生意的模特◈ღ★，为自己代言◈ღ★。

　　每一则短视频中◈ღ★，她都会晒自己的“库存货穿搭”和收货现场实录◈ღ★，为大家预热今天将到货哪些好东西◈ღ★。东子也会拍摄短视频◈ღ★，以介绍义乌库存市场为主◈ღ★，像位“库存科普博主”◈ღ★，告诉大家去哪里淘好货◈ღ★。

　　在库存街◈ღ★，拍摄“探店”短视频的博主还有不少◈ღ★，有些出圈的能有上千的赞◈ღ★，很多博主自己本身也是做库存“猎手”◈ღ★，摇身一变成探店博主◈ღ★，目的还是为了用流量为自己带来生意◈ღ★。

　　几大库存街相似的“外貌”是◈ღ★：围聚于城中村◈ღ★，档口老板们穿着人字拖◈ღ★、嚼着槟榔◈ღ★，在市场推着车忙碌着◈ღ★。因此◈ღ★，你很难分辨出与你擦肩的老汉◈ღ★，到底是不是一位开豪车的富翁◈ღ★。

　　他们不管什么商业模式◈ღ★，只知道闷头赚钱◈ღ★，但他们的创业故事◈ღ★，又能总结出一套生意组合拳◈ღ★：做短视频◈ღ★、直播◈ღ★，做营销推广◈ღ★，再用私域与买家建立稳固的联结◈ღ★。

　　张大爷手上有几万个客户◈ღ★，一个人管理着几个微信号◈ღ★，从晚上10点开始回复这些如潮水般的客户咨询◈ღ★。

　　从他身上你看不到一位60后惯有的状态◈ღ★：连续20多年◈ღ★，他保持着每天3小时左右的睡眠◈ღ★，早上六七点开铺营业◈ღ★，他说自己是市场里最早开店营业的一批人◈ღ★。爆单和清空总能唤醒他脑子里那根想要偷懒的神经◈ღ★。但在没人的一刻◈ღ★，他会呆呆地望着门外必发◈ღ★，◈ღ★，揉搓双眼◈ღ★。

　　像斜挎包一样背着的佛珠也是张大爷的特征之一◈ღ★。这是一串菩提◈ღ★，镶嵌着南红玛瑙蜜芽2021最新地址◈ღ★，随身多年◈ღ★，让他觉得安心◈ღ★。多年前◈ღ★，他在五台山脚开了家珠宝店◈ღ★，销售佛珠等器物◈ღ★。但他说自己没有信仰◈ღ★，“我的信仰就是我自己◈ღ★。”

　　《天下网商》采访中发现◈ღ★，曾欠下几百万◈ღ★、几千万的经历◈ღ★，在他们眼中已是轻描淡写的一笔◈ღ★。去年◈ღ★，西西营业额达到1000多万◈ღ★，“还剩几十万的债蜜芽2021最新地址◈ღ★，今年闭着眼就能还清◈ღ★。”

　　张大爷不愿意透露自己的财富◈ღ★，但他的生意体量很大◈ღ★：在全国有几十个仓◈ღ★，两个门店租金一年118000元◈ღ★，一年仓库加房租得花150万◈ღ★，分拣库存的人工费要几百万◈ღ★，每天光拉货打包的人工费就要花6000元◈ღ★。他依然在义乌过着租房的生活◈ღ★，“万一有个爱慕的女子一定要我买（房子）◈ღ★，我就买咯◈ღ★。”他笑着说◈ღ★。

　　西西决定在义乌定居◈ღ★，义乌的创业环境是她的“人间理想”◈ღ★。“店门口蹲着聊半小时几十万的生意就谈妥了◈ღ★。”现在◈ღ★，她的家人也陆续来到这里◈ღ★，她的下一个目标是买房◈ღ★，拿到“红本本”◈ღ★。

　　独自打拼20几年◈ღ★，张大爷也觉得累了◈ღ★，未来◈ღ★，他想把档口关了◈ღ★，直接库房化◈ღ★，与客户线上沟通◈ღ★，线下库房看货交易必发官网◈ღ★，◈ღ★，一站式买齐bifa必发◈ღ★。

　　10年前◈ღ★，义乌库存品行业协会成立◈ღ★，最早在义乌干库存生意的郭洪建当选初代会长◈ღ★。在媒体的报道中◈ღ★，2001年时上海英雄钢笔厂倒闭◈ღ★，郭洪建和另一人以低于市场批发价60%以上的价格盘下100多万只英雄钢笔◈ღ★，几天内销售一空◈ღ★，也打开了义乌库存生意的神秘匣子◈ღ★。

　　他说◈ღ★，15年前◈ღ★，五爱库存街的商家只有几十家◈ღ★，从2008年金融危机发生后◈ღ★，外贸市场不稳定◈ღ★，很多本该出去的货物沦为库存◈ღ★，店面随之剧增◈ღ★，两年增加到500余家◈ღ★，到现在达到了2000余家◈ღ★，平均店面30-40平方米◈ღ★。“这里被外国人叫成是中国的‘奥特莱斯’◈ღ★。”

　　“老猎手们”回忆◈ღ★，早年间◈ღ★，义乌几条库存街都是遍地生黄金的地方◈ღ★。“以前人流量大◈ღ★，卖什么赚什么bifa必发◈ღ★。”段启广介绍◈ღ★，义乌的尾货产业是和义乌小商品同步发展起来的◈ღ★，两者之间形成互补◈ღ★。外贸订单曾是消化库存的主要渠道◈ღ★，例如出口到非洲◈ღ★、中东等地区◈ღ★，伴随着淘特等专注下沉市场的电商平台◈ღ★、快手等短视频平台的兴起◈ღ★，涌动的内销市场也成为库存街的新生意◈ღ★：不少档口的店招就挂上了“欢迎主播选货”◈ღ★。北下朱村也成了重要的销货渠道◈ღ★。

　　不少工厂老板宁愿用“打骨折”的价格清理库存◈ღ★，也不愿在仓库堆满陈年旧货◈ღ★，对他们来说◈ღ★，清理了库存能让生意流通更为顺畅◈ღ★。

　　在义乌开网约车的盛师傅◈ღ★，这两年不知道接了多少单去库存街捡便宜的乘客的单◈ღ★。很多人跟着打卡视频前来◈ღ★，临走几乎都会带上自己的战利品◈ღ★，盛师傅看到落座乘客的第一句◈ღ★，往往是◈ღ★：“老板娘◈ღ★，有没有买到什么好东西？”

　　而这门做尾货◈ღ★、库存的“旧生意”◈ღ★，也因为品类的更迭变迁着◈ღ★。比如健身风潮下◈ღ★，如今你能在库存街搜罗到不少卖瑜伽裤◈ღ★、运动内衣的店◈ღ★；再比如年轻人当下推崇潮玩bifa必发◈ღ★，你在这里就能看到不少卖玩具盲盒的店◈ღ★。

　　小云的第一战◈ღ★，进了“两手”（十件）童装◈ღ★，不到150元◈ღ★，光亲戚朋友就分完了一大半◈ღ★，她打算把剩下的挂上闲鱼必发bifa官方网站◈ღ★，指不定生意就来敲门了◈ღ★。返回搜狐◈ღ★，查看更多